Como hacer que una web y sus productos de marketing funcionen juntos
Cuando invierte en regalos promocionales como parte de su
marketing, su objetivo (por supuesto) es sacar pedidos. Pero incluso con su
número de teléfono impreso en el diseño que le da en la prospección de
clientes, generalmente incluirán una revisión de su sitio web en su diligencia
debida antes de tomar una decisión.
Eso hace que su sitio web y su marketing digital sean una parte
importante de las campañas de artículos promocionales. Aquí hay algunas maneras
de asegurarse de que su sitio web se lleve su peso y ayude a convertir en
clientes potenciales
La perspectiva es todo
A tus usuarios web no les importas.
A tus usuarios web ni siquiera les importa lo que haces.
A tus usuarios web les importa lo que puedas hacer por ellos.
Nuestros clientes se cansan de oírme decir eso. Es una de mis
verdades de marketing favoritas. Desafortunadamente, demasiados profesionales
de marketing piensan que pueden abrirse camino en el corazón de un usuario o
futuro cliente diciéndole (repetidamente) qué tan bueno es su producto o
servicio.
Eso nunca va a funcionar, en parte porque a los usuarios web
simplemente no les importa y en parte porque simplemente no te creen. Todos
estamos demasiado inundados con mensajes de marketing como para creer mucho.
Entonces, todo acerca de su sitio web debe ser desde la
perspectiva de sus usuarios y consumidores
• El idioma que usas
• Un enfoque en los beneficios para el usuario o cliente en
lugar de las características de su oferta de regalos publicitarios
• Cómo está organizado su sitio web
Cuenta de continuidad
Si su campaña de
promoción es general, está bien invitar a posibles clientes a su página de
inicio. Pero si está creando artículos de regalo promocional para un segmento
de audiencia en particular, ya sea un sector vertical, un rol en particular o
cualquier otra cosa, debe crear una página de destino que sea específica para
la campaña.
El objetivo es crear
una continuidad entre lo que su usuario tiene en sus manos y la información que
encuentran cuando aceptan su invitación. Romper esa continuidad lleva a una
tasa de rebote mucho más alta, donde los usuarios o suscriptores llegan a su
sitio y se van sin explorar más allá de esa página inicial.
Pedir acción
Finalmente, recuerda que tienes que pedir la venta. Es posible
que no desee hacer eso en la primera visita del posible cliente a su sitio,
pero sí desea que den el siguiente paso. Ese paso podría ser inscribirse en su
boletín de correo electrónico, descargar una hoja de trabajo o ver un video de
instrucciones.
No puede forzar a un usuario a través de su proceso de compra
más rápido de lo que quieren, pero puede crear un embudo de ventas que los
ayude a orientarlos en la dirección correcta. Eso es particularmente importante
para ciclos de ventas más complejos.
La mejor parte de estos enfoques es lo versátiles que son: no
solo ayudarán a sus campañas de regalos promocionales, sino a cualquier
comercialización o publicidad que conduzca a través de su sitio web.
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